تئوری مقایسه اجتماعی در فروش
16 خرداد 1397
ارسال شده توسط aral
1.19k بازدید

انسان ها دوست دارند استانداردها و الویتهایی را داشته باشند تا عملکرد خود را با آن ها مقایسه کنند اما لین فِستینگر[1] تئوری به نام «تئوری مقایسه اجتماعی» را مطرح کرده است که بر این باور است که افراد معمولا خود را با افراد کنار دستی خود مقایسه می کنند نه بر اساس یک سری استانداردهای مشخص. برای مثال، دوچرخه سواران زمانی که در کنار هم قرار می گیرند بسیار سریعتر رکاب می زنند تا زمانی که یک ساعت زمان آن ها را محاسبه می کند.
استراتژی: ویژگی های محصول خود را با محصول رقبا مقایسه کنید و بگویید دقیقاً محصول شما چه تفاوتی با بقیه دارد.
[1] Lean Festinger
مطالب زیر را حتما مطالعه کنید
جشن سوگند کیمیاگران
با عزیزان کیمیاگر دوره بیستم و بیست و یکم کنار هم جمع شدیم برای هم...
خلق درآمد از دنیای استارت آپی
شاید تا دیروز کارآفرینی در دنیای سنتی یا مدرن، یک حق انتخاب بود ولی امروز،...
کارآفرین حرفه ای!
کارآفرین حرفه ای کسی است که در کمال آراستگی، لات و پوست کلفت است. کارآفرین...
سبک زندگی کارآفرین حرفه ای
به نظرتون مهمترین چیزی که در این ۲۱ سال مشاوره در انواع کسب و کارها...
زمان، مهمترین دارایی هر انسان
گذر زمان برای کارمند درآمد است و برای کارآفرین هزینه یک کار آفرین باید بتواند...
بازاریابی مغز سازمان شماست
چرا بسیاری از افراد پرتلاش، نتایج دلخواهشون را نمی گیرند؟ راز آن چیست؟ یک واژه:...
دیدگاهتان را بنویسید