تئوری مقایسه اجتماعی در فروش

انسان ها دوست دارند استانداردها و الویت­هایی را داشته باشند تا عملکرد خود را با آن ها مقایسه کنند اما لین فِستینگر[۱] تئوری به نام «تئوری مقایسه اجتماعی» را مطرح کرده است که بر این باور است که افراد معمولا خود را با افراد کنار دستی خود مقایسه می کنند نه بر اساس یک سری استانداردهای مشخص. برای مثال، دوچرخه سواران زمانی که در کنار هم قرار می گیرند بسیار سریعتر رکاب می زنند تا زمانی که یک ساعت زمان آن ها را محاسبه می کند.

استراتژی: ویژگی های محصول خود را با محصول رقبا مقایسه کنید و بگویید دقیقاً محصول شما چه تفاوتی با بقیه دارد.

[1]    Lean Festinger