فروشنده حرفه ای

ویژگی های یک فروشنده حرفه ای

۲۰ درصد از فروشندگان، ۸۰ درصد از محصولات موجود رو میفروشن و بقیه باید برای فروش اون 20درصد محصول رقابت کنن. ولی نگران نباشید کسی نرم افزار فروش روش نصب نمیشه بعد به دنیا بیاد؛ فروش مهارته و قابل یادگیری

این فروشنده های خفن سه دسته ویژگی دارن :

دسته اول:

• هرگز نه نمی شنون
• مسولیت نتیجه کارشون رو می پذیرن، همه‌شو
• با مشتریاشون ارتباط میگیرن و تحت تاثیر قرارشون میدن
• از رنگ رخسارشون حسن نیت و صبوری میباره
• هدفشون رو مشخص میکنن و بهش پایبندن
• خیلی راحت با همه ارتباط میگیرن
• انرژی و همچنین اعتماد به نفس بالایی دارن
• عاشق پول هستن
• زیر و بم شخصیت کسایی که تو حوزه کسب و کارشون فعالیت میکنن رو میشناسن
• موانع رو بن بست نمیبینن بلکه بهش به چشم چالش نگاه میکنن و چون عاشق برنده شدنن از چالش عبور میکنن.

دسته دوم:

این دسته، ویژگی های درونی و روحیاته

• همدلی : فروشنده های موفق خودشون رو با مشتری و نیازش ارتباط میدن. یک فروشنده بیمه رو در نظر بگیرید: اگر خدمت رو به یک نفر بفروشه -تفاوتی نداره مشتریش چقدر پولداره- پورسانت تپل میگیره. ولی اگر فروشنده حرفه ای باشه فروش رو با مشتری کم درآمد نمیبنده؛ چون ویژگی همدلی باعث میشه از نگاه مشتری معامله رو ببینه.
• تمایل درونی : اینجوریه که فرد وقتی کسی رو متقاعد میکنه کاری رو انجام بده در تمام اعضا و جوارحش عروسی برگزار میشه. برای همین وقتی فروشی رو میبندن احساس رضایت و خشنودی درونی میکنن. اینا همون آدمایین که با لب خندون میرن سراغ فروش به کسی که گفته آقا من نمیخوام. و به این ترتیب همیشه انگیزه ی رفتن به سراغ مشتریان بالقوه و جدید رو دارن.
• باطن قوی : روحشون از نفس نمیوفته. اگر بارها تلاش کنن و منجر به فروش نشه باز هم میرن سراغ فروش بعدی.
• مفاهیم پیچیده رو به درک میکنن
• موقعیت شناس هستن و شرایط رو سریع آنالیز میکنن
• تو مذاکرات توانمند هستن و دیگران رو هم وارد بحث میکنن
• میتونن زمان رو مدیریت کنن

 

دسته سوم:

شخصیت فروشنده های حرفه این مدلیه:

• متعهد
• باهوش
• اجتماعی
• پیگیر و مصمم
• بی باک و صریح
• و اینکه میتونن بداهه صحبت کنن

این ویژگی ها اکتسابیه و با آموزش و تداوم میتونید به دستشون بیارید و تبدیل به یک فروشنده حرفه ای بشید.