کوچینگ سیستم سازی

 ۱. مزایای سیستم‌های فروش منظم

 ۲. تحلیل بازار و شناسایی مشتریان، تحقیقات بازار،  تحلیل نیازها و رفتار مشتریان،  تقسیم‌بندی بازار

 ۳. طراحی فرآیند فروش، طراحی قیف فروش (Sales Funnel)،  مدیریت سرنخ‌ها (Leads) و فرصت‌های فروش

 ۴. ابزارهای تکنولوژیک در فروش، نرم‌افزارهای CRM،  اتوماسیون بازاریابی، ابزارهای تحلیل داده

 ۵. استراتژی‌های فروش،  استراتژی‌های فروش B2B و B2C،  تکنیک‌های مذاکره و بندهای بسته

 ۶. بهینه‌سازی عملکرد فروش،  تحلیل و پایش عملکرد فروش، تکنیک‌های بهبود بهره‌وری تیم فروش، مدیریت زمان و اولویت‌بندی کارها

 ۷. آموزش و مدیریت تیم فروش، استخدام و گزینش کارکنان فروش،  برنامه‌های آموزشی و توسعه مهارت‌ها،  رهبری و انگیزش تیم فروش

8-موردکاوی و تجارب عملی، بررسی نمونه‌های موفق در سیستم‌سازی فروش، تحلیل اشتباهات معمول و راهکارهای پیشگیری

1. مبانی سیستم سازی: تعریف و اهمیت سیستم سازی در کسب‌وکارها
2. نحوه طراحی سیستم پورسانت: اصول و روش‌های موثر در ایجاد سیستم پورسانت
3. مدل‌های مختلف پورسانت: انواع مدل‌ها (ثابت، متغیر، پلکانی و ...)
4. تحلیل و ارزیابی عملکرد: چگونه می‌توان نتایج سیستم پورسانت را تحلیل کرد
5. آکورد چیست؟: معرفی مفهوم آکورد و کاربردهای آن
6. نحوه ایجاد آکورد: مراحل طراحی و اجرای آکورد در سیستم‌ها
7. تفاوت‌های کلیدی بین پورسانت و آکورد: مقایسه دو سیستم و موقعیت‌های مناسب برای هر یک
8. چالش‌ها و راهکارها: مشکلات رایج در پیاده‌سازی سیستم‌های پورسانت و آکورد و راه حل‌های آن‌ها
9. نمونه‌های واقعی: بررسی موارد موفق در پیاده‌سازی این سیستم‌ها در کسب‌وکارهای مختلف

1. تحلیل بازار و شناسایی هدف: تعریف و تجزیه‌وتحلیل مخاطبان هدف، شامل سن، جنسیت، علایق و نیازهای آن‌ها.
2. تدوین استراتژی تبلیغاتی: طراحی کمپین‌های تبلیغاتی بر اساس اهداف کسب‌وکار (افزایش فروش، آگاهی از برند، جذب مشتری جدید و...).
3. انتخاب کانال‌های تبلیغاتی: مشخص کردن بهترین کانال‌ها برای تبلیغات (شبکه های اجتماعی، تبلیغات آنلاین، تلویزیون، رادیو و ...) بر اساس شناسایی مخاطب.
4. تولید محتوا: ایجاد محتوای تبلیغاتی جذاب و مؤثر که بتواند پیام برند را به درستی منتقل کند.
5. مدیریت و تنظیم بودجه: طراحی سیستم‌هایی برای تخصیص و نظارت بر بودجه تبلیغات به منظور حداکثر نمودن بازگشت سرمایه.
6. نظارت و ارزیابی کمپین‌ها: استفاده از ابزارهای تحلیلی برای بررسی عملکرد تبلیغات و اندازه‌گیری نتایج (مانند CTR، CPC، ROI و ...).
7. خودکارسازی فرآیندها: پیاده‌سازی ابزارهای اتوماسیون برای مدیریت کمپین‌ها، تحلیل داده‌ها و بهبود کارایی تبلیغات.
8. مدیریت برند و تصویر شرکت: برنامه‌ریزی برای حفظ و تقویت تصویر برند در تبلیغات و اطمینان از همسانی پیام‌های برند.
9. نظرسنجی و بازخورد: جمع‌آوری و تحلیل نظرات مشتریان و بازخوردها به منظور بهبود استراتژی‌های تبلیغاتی.
10. پیش‌بینی و تجزیه و تحلیل داده‌ها: استفاده از تحلیل‌های پیشرفته برای پیش‌بینی روندهای آینده و توسعه استراتژی‌های تبلیغاتی مطابق با آن‌ها.
11. آموزش و توانمندسازی کارکنان: فراهم کردن آموزش‌های لازم برای اعضای تیم تبلیغات جهت افزایش آگاهی از ابزارها و تکنیک‌های مدرن.
12. نظارت بر رقبای صنعت: تحلیل رقبا و کسب‌وکارهای مشابه به منظور به‌روز نگه داشتن استراتژی‌های تبلیغاتی.

1.  تدوین استراتژی محتوا: طراحی و برنامه‌ریزی برای تولید محتوا که جلب‌توجه کند و با نیازهای مخاطبان همخوانی داشته باشد.
2. انتخاب ابزارهای تبلیغات آنلاین متناسب با شرایط سازمان 
3. SEO و بهینه‌سازی موتورهای جستجو: استراتژی‌های بهینه‌سازی محتوا و وب‌سایت برای بهبود رتبه در نتایج جستجو.
4. تحلیل داده‌ها و اندازه‌گیری عملکرد: استفاده از ابزارهای تحلیل مثل Google Analytics برای اندازه‌گیری نتایج و عملکرد کمپین‌ها.
5. مدیریت شبکه‌های اجتماعی: استراتژی‌ها و ابزارهای لازم برای ایجاد و مدیریت حضور در شبکه‌های اجتماعی.
6. خودکارسازی بازاریابی: استفاده از ابزارهای اتوماسیون برای بهینه‌سازی فرآیندهای بازاریابی و صرفه‌جویی در زمان.
7. ایجاد و مدیریت وب‌سایت: بهترین شیوه‌ها در طراحی و نگهداری وب‌سایت برای بهینه‌سازی تجربه کاربری و تبدیل بازدیدکنندگان به مشتری.
8. بازاریابی محتوا و بلاگ‌نویسی: استراتژی‌های تولید محتوا با هدف افزایش ترافیک و تعامل کاربران.
9. مدیریت برند آنلاین: چگونگی مدیریت و تقویت تصویر برند در فضای دیجیتال.
10. نظارت و بهبود مستمر: فرآیندهای بازنگری و بهبود سیستم‌های دیجیتال مارکتینگ بر اساس داده‌ها و بازخوردهای مشتری.

1. شیوه های کنترل داخلی و افزایش امنیت و راههای پیشگیری از اشتباهات عمدی و سهوی در امور مالی و انبار
2.  مدیریت بودجه: فرآیند برنامه‌ریزی، اجرا و نظارت بر بودجه و چگونگی ایجاد سیستم‌های مالی برای کنترل هزینه‌ها و درآمدها.
3. سیستم حسابداری: طراحی و پیاده‌سازی سیستم‌های حسابداری مناسب، شامل حسابداری مالی و مدیریتی.
4. گزارش‌گیری مالی: فرآیند تولید گزارش‌های مالی دوره‌ای و مدیریتی و اهمیت تحلیل این گزارش‌ها.
5. مدیریت نقدینگی: سیستم‌های مدیریت جریان نقدی و برنامه‌ریزی مالی برای جلوگیری از بحران‌های نقدینگی.
6. تحلیل مالی: استفاده از تکنیک‌های مختلف برای تحلیل داده‌های مالی به منظور تصمیم‌سازی بهینه.
7. مالیات و الزامات قانونی: شناخت و رعایت قوانین مالیاتی و الزامات گزارش‌دهی.
8. مدیریت ریسک مالی: شناسایی، ارزیابی و مدیریت ریسک‌های مالی و استفاده از ابزارهای مالی برای کاهش این ریسک‌ها.
9. نقش فناوری در سیستم‌های مالی: بررسی ابزارها و نرم‌افزارهای مالی مدرن و تأثیر آن‌ها بر کارایی سیستم‌های مالی.

1. تدوین فرآیندهای استخدام و جذب نیرو: طراحی فرآیندهای شفاف برای شناسایی، جذب و گزینش بهترین افراد برای موقعیت‌های شغلی. این شامل نوشتن آگهی‌های شغلی، مصاحبه‌ها و ارزیابی‌های مختلف است.
2. ایجاد سیستم آموزش و توسعه: ایجاد برنامه‌های آموزشی که به کارکنان کمک کند تا مهارت‌های جدید بیاموزند و در شغل‌های خود پیشرفت کنند. این شامل آموزش‌های عملی، کارگاه‌ها و دوره‌های آنلاین است.
3. مدیریت عملکرد: طراحی سیستم‌های ارزیابی عملکرد برای نظارت بر عملکرد کارکنان و ارائه بازخورد مستمر. هدف از این سیستم‌ها کمک به کارکنان برای بهبود عملکرد و دستیابی به اهداف شغلی است.
4. سیستم نگهداری از نیروها:ا: ایجاد سیاست‌هایی برای ارائه تسهیلات و مزایا به کارکنان، ازجمله برنامه‌های بیمه، پاداش و تسهیلات رفاهی.
5.  سیستم‌های ارتباطات داخلی: ایجاد کانال‌های موثر برای ارتباطات داخلی، تا کارکنان بتوانند اطلاعات مهم را به راحتی به اشتراک بگذارند و با یکدیگر ارتباط برقرار کنند.
6.  مدیریت تنوع و شمول: طراحی سیاست‌هایی برای ارتقاء تنوع در محل کار و تضمین شمولیت تمام کارکنان در فرآیندها و تصمیم‌گیری ها.
7.  مدیریت تغییر: توسعه استراتژی‌ها و فرآیندهای تغییر سازمانی به منظور حمایت از کارکنان در مواجهه با تغییرات در سازمان.
8.  پیگیری و تحلیل داده‌های منابع انسانی: استفاده از تجزیه و تحلیل داده‌ها برای نظارت بر روندهای منابع انسانی و پیش‌بینی نیازهای آینده.
9.  فرهنگ سازمانی: ایجاد و تقویت فرهنگ سازمانی که ارزش‌ها و اهداف شرکت را تعمیم می‌دهد و به جذب و نگهداری استعدادها کمک می‌کند.
10. مدیریت تعارض و حل مساله: طراحی فرآیندها و سیاست‌هایی برای مدیریت تعارضات و چالش‌ها در تیم‌ها و بخش‌های مختلف.
11. تدوین آیین نامه های مورد نیاز از استخدام تا اخراج نیرو بگونه ای که حقوق همکاران و سازمان هیچیک، تضییع نشود و مبانی قانونی نیز رعایت گردد.
12.  استفاده از فناوری: پیاده‌سازی نرم‌افزارها و ابزارهای مدیریت منابع انسانی (HRIS) برای خودکارسازی فرآیندهای منابع انسانی، ذخیره اطلاعات کارکنان و تسهیل ارتباطات.