ترم سوم: فروش حرفه ای
گام۱:فوت های کوزه گری فروش/قسمت اول
- – فروش یک کار پویاست نه یک فرمول از پیش تعیین شده
- – خنثی کردن مقاومت اولیه در برابر فروش
- – شأن در فروش یعنی چه؟
- – به سایر مشتریان با وجاهت، اشاره کنید!
گام ۲:ویژگیهای شخصیتی فروشندگان موفق
- – بازوی تاکتیکی سازمان، بخش فروش و فروشندگان
- – فروشنده سفارش گیر یا فروشنده سفارش ساز
- – مهارت های فنی تخصصی و مهارت های انسانی ارتباطی فروشندگان
گام۳:پنج تکنیک موثر در متقاعدکردن خریداران
- – شناسایی و تشخیص الگوی خرید مشتریان
- – تکنیکهای ورود به دنیای مشتریان
دستنامه:راهکارهای طلایی افزایش فروش
- – ۱۰ تکنیک موثر برای افزایش فروش
- – فعالانه به مشتریان گوش دهید
- – بفروشید، نشان ندهید
- – به ایرادات کالا هم اشاره کنید
- – رقبای خود را بشناسید
- – چگونه با مشتریان خود صحبت کنیم؟
- – شیوه فروش به مشتریان دیداری
- – شیوه فروش به مشتریان شنیداری
- – شیوه فروش به مشتریان لمسی
- – افراد دوست دارند خرید کنند نه آنکه به آنها فروخته شود
گام ۴:فوت های کوزه گری فروش/قسمت دوم
- – زبان بدن در فروش حرفه ای
- – نحوه ارائه محصول و استفاده از شاخص های صحیح عددی و کلامی
- – فروشنده سفارش ساز و نه سفارش گیر
- – روش های نهایی نمودن فروش
- – آخرین کلام در فروش، چه باشد؟
گام۵:علم و هنر ترغیب مشتریان
- – روش های ترغیب مشتریان با توجه به احساس و منطق
- – علاقه مندی به باور نمودن در خریداران
- – تصمیم‌گیری و ابتکار عمل خریدار
- – دلایل ترغیب خریداران
گام شش:هفت کیفیت فروشندگان حرفه ای
- · – اثر خودباوری در ورود به فضای فروش حرفه ای
- – ابتکار عمل در دست فروشندگان حرفه ای
- – آموزش ببینید و بیشتر بفروشید
دستنامه: راهکارهای طلایی در تقویت توانایی فروشنده ها
- – ویژگی های یک فروشنده حرفه ای
- – تفاوت بین گویندگی و فروشندگی
- – تفاوت های کلیدی بین فروشندگان حرفه ای
- – تبدیل مغایرت های طبیعی انسان ها به فرصت های طلایی فروش
گام هفت:فروشنده کارکشته
- – ویژگی های بنیادی فروشندگان کارکشته
- – آنالیز فروشندگان برتر دارای قابلیت های منحصر بفرد
- – رابطه انرژی های جسمی و فروش موفق
- – دوری از کلاس خودساخته در فروش
گام هشت:شیوه های نوین فروش تلفنی
- – بررسی یک تماس تلفنی بازاریابی موفق
- – روش های ایجاد جذابیت تماس تلفنی برای تحت تاثیر
- – قرار دادن مخاطب
- – بایدها و نبایدهای فروش تلفنی
- – رابطه زمان و فروش تلفنی
گام نهم:زیربناهای فروش
- – موفقیت در فروش = موفقیت سازمان
- – کسب و کار خود را زیر ذره بین ببرید، پیش از آنکه مشتریان معایب شما را ببینند
- – ارکان فروش موفق
- – جاذبه های شرکت شما در فروش
- – cdv چیست؟
دستنامه: راهکارهای طلایی استحکام فروش
- – شیوه های ایجاد فروش پایدار
- – استفاده از سوالات چتری در فروش
- – پیش بینی اهداف مشتریان از خرید
- – مشتریان وفادار، طرفداران فروش ما هستند
- – برای فروش پایدار، شکایات را ثبت کنید
- – هیچ قیمتی بالا نیست اگر؟
- – تکنیک میوه فروشی در ارائه کارت ویزیت
- – نوروز، فرصت شبکه سازی است
- – مشتریانِ مشتریان خود را نیز بشناسید.
- – برخورد با مشتری معترض
- – رعایت حریم های فیزیکی در زمان فروش
- – ۲۵ تجربه گران قیمت از فروشندگان حرفه ای
- – روابط عمومی مشتریان خود باشید
- – تدوین سناریوی فروش
- – نمایش هیجان در فروش الزامی است
- – هیچگاه برای قیمت مذاکره نکنید
- – کمی صمیمی شوید البته کنترل شده.
- – زمان پس گرفتن، خوش اخلاق تر باشید
مطالب زیر را حتما مطالعه کنید
جشن سوگند کیمیاگران
با عزیزان کیمیاگر دوره بیستم و بیست و یکم کنار هم جمع شدیم برای هم...
خلق درآمد از دنیای استارت آپی
شاید تا دیروز کارآفرینی در دنیای سنتی یا مدرن، یک حق انتخاب بود ولی امروز،...
کارآفرین حرفه ای!
کارآفرین حرفه ای کسی است که در کمال آراستگی، لات و پوست کلفت است. کارآفرین...
سبک زندگی کارآفرین حرفه ای
به نظرتون مهمترین چیزی که در این ۲۱ سال مشاوره در انواع کسب و کارها...
زمان، مهمترین دارایی هر انسان
گذر زمان برای کارمند درآمد است و برای کارآفرین هزینه یک کار آفرین باید بتواند...
بازاریابی مغز سازمان شماست
چرا بسیاری از افراد پرتلاش، نتایج دلخواهشون را نمی گیرند؟ راز آن چیست؟ یک واژه:...
دیدگاهتان را بنویسید