تکنیک موثر در افزایش فروش: رقبای خود را بشناسید.

بسیار تعجب آور است که بعضی از افراد رقبای خود را در کسب و کار موردنظر نمی شناسند. چه طور می توان بدون این که فهمید رقبا مشغول چه کاری هستند، خود را در ذهن بازار هدف جایگاه یابی کنیم. چطور می توانید ارزش های خود را بیان کنید؟

امروزه مشتریان داناتر و آگاه تر از قبل هستند چراکه منابع بسیاری برای آگاهی پیدا کردن از محصولاتی که در بازار است را در دسترس خود دارند. آن ها به خوبی از رقبای شما اطلاع دارند پس چرا شما نباید از آن ها اطلاع داشته باشید؟! اگر این مساله برای شناخت رقبا کافی نیست 4 دلیل دیگر برای ضرورت شناخت رقبای شما وجود دارد:

• شما می توانید در مقابل ایرادات و مشکلات به خوبی جوابگو باشید
• شما به طور موثری می توانید جایگاه کالای مورد نظر خود را در اذهان مشتریان جا دهید.
• شما به عنوان یک متخصص درک می شوید.
• شما در یک محفظه توخالی و بسته فروش را انجام نمی­ دهید بلکه پیرامون شما پر است از کسب و کارهای زیادی که عینا کالا و یا محصول شما را عرضه می کنند.